opisałem w „Motywacji bez granic”.
Każdy impuls który się pojawi w postaci cichego szeptu jak: zadzwoń, napisz, wejdź, porozmawiaj, włącz, pójdź tą drogą będzie Twoim „Idee Fixe” które opisałem w „Motywacji bez granic”. Z takim uczuciem oraz Twoim dz Możliwie najpełniej opisz produkt i postaraj się użyć do tego liczb, które uwiarygodnią prezentowane informacje. Wielokrotnie zauważyłem, że etap ten pozwala na skupienie umysłu na stworzeniu przekonującego tekstu, i pozwala wydobyć z przed Im dłużej inwestujesz, tym większą kwotą obracasz. Prześledźmy to na przykładzie: Na początku masz 10 000 PLN. Jeśli nie możesz spać w nocy, bo zamartwiasz się o los swoich pieniędzy, to znaczy, że podejmujesz zbyt duże ryzyko. Wiele zależy także od innej cechy - niektórzy kochają przeglądać sprawozdania finansowe i stosy liczb, dla innych termi Rozwój komunikacji z ogromną ilością informacji prowadzi bardzo często do uruchomienia u ich odbiorców mechanizmu eliminującego. Polega on na nieświadomym najczęściej wypieraniu tych, które uznano za zbyt obciążające.26.06.2007. 08:16